මුදල් ගැන කතා කිරීම බොහෝ දෙනෙකුට අසීරු කරුණකි. එබැවින් රැකියාවක් ලැබෙන විට පිරිනමන පළමු වැටුපටම අකමැත්තෙන් වුවත් එකඟ වීමට බොහෝ අය පුරුදු වී සිටිති.
අයදුම්කරුවන් මුලින් ලබාදෙන වැටුපට එකඟ වීම නිසා ඔවුන්ට ලක්ෂ ගණනක අනාගත ආදායම් අහිමි වී යයි. රැකියා ආයතන බොහෝ විට මුලින් ලබා දෙන්නේ ඔවුන්ට ලබා දිය හැකි අවම අගයයි. ඔවුන් ඔබෙන් Counter-offer එකක් (ඔබේ ඉල්ලීමක්) බලාපොරොත්තු වේ.
Salary Negotiation කියන්නේ කුමක්ද?
මෙය පැහැදිලිවම වෘත්තීය සාකච්ඡාවකි. ආයතනයෙන් පිරිනමන සම්පූර්ණ දීමනාව පිළිබඳව ඔබගේ අත්දැකීම් සහ වටිනාකමට සරිලන පරිදි සාධාරණීකරණය කර, සාධාරණ වැටුපකට දෙපාර්ශවයම එකඟ වීම මෙයින් අදහස් වේ.
මෙහි වැදගත්කම කුමක්ද?
ඔබ එකඟ වන මූලික වැටුප මත ඔබගේ අනාගත දීමනා සහ බෝනස් ප්රමාණයත් තීරණය වේ. ඔබගේ රැකියාවේ වටිනාකම ඔබම තේරුම් ගෙන සිටින බව HR නිලධාරීන්ට පෙන්වීමට මෙය කදිම අවස්ථාවකි.
පියවර 1: වෙළෙඳපොළේ මිල ගණන් සොයාබලන්න
අදාළ තනතුරට ශ්රී ලංකාවේ (හෝ අදාළ රටේ) සාමාන්ය වැටුප් තලය Payscale, Glassdoor වැනි වෙබ් අඩවි හරහා හෝ ක්ෂේත්රයේ මිතුරන්ගෙන් අසා දැනගන්න.
පියවර 2: මුලින්ම ඔබේ ඉලක්කම් කියන්නට යන්න එපා
හැකි සැමවිටම ආයතනයට ඔවුන්ගේ budget එක ප්රකාශ කිරීමට ඉඩ හරින්න. පුරවන ෆෝම් එකක අනිවාර්යයෙන්ම සඳහන් කළ යුතු නම් නිශ්චිත අගයක් වෙනුවට Expected Range (පරතරයක්) එකක් දක්වන්න.
පියවර 3: සිතීමට කාලය ඉල්ලන්න
ඔවුන් වැටුපක් පිරිනැමූ විට දුරකථනයෙන්ම වහාම 'ඔව්' කීමට ඉක්මන් නොවන්න. 'බොහොම ස්තූතියි! මට මේ පිළිබඳව සලකා බැලීමට පැය 24ක කාලයක් ලබාදිය හැකිද?' යන්නෙන් විමසන්න.
පියවර 4: වටිනාකම් පෙන්වා Counter-offer කරන්න
ඔවුන් පිරිනමන වැටුපෙන් 10% - 15% කින් පමණ වැඩි වැටුපක් ඉල්ලා සිටින්න. එයට හේතු ලෙස ඔබේ ඉහළ අත්දැකීම් සහ ඔබ ආයතනයට ගෙන එන සීඝ්ර දියුණුව මතක් කර දෙන්න.
පියවර 5: වෙනත් දීමනා ඉල්ලීම
කිසියම් හේතුවක් නිසා ඔවුන්ට මූලික වැටුප වැඩි කිරීමට නොහැකි නම්, අමතර නිවාඩු, Medical allowance, සහ Work-from-home දින වැනි අමතර ප්රතිලාභ පිළිබඳව කතාබහ කරන්න.
කතා කළ යුතු ආකාරයේ උදාහරණයක්
'මෙම තනතුරට තෝරාගැනීම පිළිබඳව මම ඉතාමත් සතුටු වෙනවා. නමුත්, මාගේ වසර ගණනාවක තාක්ෂණික අත්දැකීම් සහ වෙළෙඳපොළේ පවතින සම්මත අගයන් සැලකීමේදී මා බලාපොරොත්තු වූයේ රු. 150,000 ක පමණ ආසන්න අගයකි. අපට මේ පිළිබඳව නැවත සලකා බැලිය හැකිද?'
මග හැරිය යුතුම දේවල්
- තරහා ගෙන තර්ජනය කිරීම, තමන්ගේ ණය බර හෝ ගෙදර වියදම් ගැන කියමින් ආයාචනා කිරීම, සහ පෙර සූදානමකින් තොරව සාකච්ඡාවට ඉදිරිපත් වීම.
අවසාන පරීක්ෂාව
- අදාළ තනතුරේ සැබෑ වෙළෙඳපොළ වැටුප මා දන්නවාද?
- මාගේ ඉල්ලීම කෙරෙන්නේ හැකියාව මත පදනම්ව මිසක පෞද්ගලික ගැටළු මතද?
- ඔවුන්ගේ Offter එකට එකවරම 'YES' කීමෙන් වැළකී සිටියාද?
- මුදල් වැඩි කළ නොහැකි නම් ඉල්ලිය යුතු අමතර දීමනා ගැන හිතුවාද?
- සාකච්ඡාව ඉතා මිත්රශීලීව හා වෘත්තීය මට්ටමින් කළාද?